美团外卖最受喜爱的推广产品——点金推广！很多商家也反馈，为什么大家都说点金推广好，自己用了效果却不好？今天就来给大家讲一讲，点金推广的小秘密~

什么是点金推广？

点金推广是一款帮商家快速提升排名、增加门店曝光的推广产品；

覆盖美团APP、美团外卖APP、微信小程序、大众点评APP；

点金推广的排序规则

在用户点外卖时，系统会参考配送范围内，按商家的出价和门店综合质量排序，并不是出价越高，排名越高；

当有两个及以上的商家出价相同时，综合质量高的商家优先展示，所以要注意维护优化门店的综合质量。

那各位老板肯定要问了，门店的综合质量跟什么因素相关呢？别急，下面就为您介绍~

门店综合质量的主要影响因素

门店综合质量主要由入店转化率、下单转化率、好评率、非异率影响。

入店转化率、下单转化率、好评率越高，门店综合质量越高，非异率越低，门店综合质量越高。

入店转化率影响因素： 满减活动，起送价，配送费，店铺名称，门店头图、店铺装修等一切可以影响用户看到排名时的门店信息；

下单转化率影响因素：商品数量，商品品图片，折扣商品数量，商品价格，评论质量等一切可以影响用户看到的信息；
大家应该知道在哪里能看到自己门店的入店转化率和下单转化率吧？不知道的老板可打开自己的门店后台找找哦~

 

PC端： 在商家后台“经营分析”-“流量分析”中查看

手机端：商家后台“门店运营”-“经营数据”-“客流分析”中查看

那各位又要问了，如何能优化这些影响门店综合质量的指标呢？接下来，介绍一些简单的优化方向~

如何优化门店综合质量？

优化入店转化率

优化下单转化率

优化好评和非异率

了解了如何优化门店综合质量来提升购买点金推广的效率，接下来聊聊如何玩转点金推广~

点金推广如何计费？

按点击计费（只曝光不计费，保障效果）

推广位排名高于自然排名时，才会展示在推广位（带来纯增量的效果提升）

如何设置预算？

预算为商家期望每天最高的消耗上限，当每天消耗至预算时，则当日推广自动暂停，次日重新开启。

预算代表着推广强度，在流量充足的情况下，预算越多代表着能获得的曝光越多。预算过少的情况下很难起到推广的效果。

建议：初次推广可设置50-100元的预算，若推广初期订单有提升，则需提升预算金额，来获取更多的曝光；若购买不到足够的流量，请记得提高预算！另外不要频繁调整预算，每日调整预算仅限20次。

如何出价？

出价是商家为每个点击愿意支付的最高费用。

目前系统已经非常智能了，为了节省各位老板的时间，已经可设置系统智能出价，当然也可自己手动出价。

①智能出价：

操作入口：门店运营-门店推广-点金推广-推广出价-智能托管

大家无需手动调整出价，只需选择一种推广模式，系统通过大数据测算，实时自动调整出价，并智能展示给下单可能性大的客户，提升推广效果。听起来是不是很厉害的样子呢？赶紧试试吧~

可选模式：高曝光、均衡、高转化

建议：刚开业的新商家或单量不佳的老商家建议选择高曝光模式；单量稳定的商家可选择均衡模式；下单转化率高的、单量充足的商家才能选择高转化模式。

②手动出价：

第一步：参考建议价出价，系统建议价是系统每天根据您商圈的竞争情况，以及您店铺的综合表现，推荐的一个高于附近商户出价且能够确保买到排名位的安全价格。

第二步：若曝光量不能满足您的需求，可以从低到高，小幅慢调，每次1毛1毛往上加价，知道获得足够的曝光；

第三步：注意高峰期调高出价，节假日、非流量高峰期差异出价，手动出价可结合定向推广功能，达到精准营销的目的。

建议：手动出价更有竞争力。但不要手动频繁调价，出价调节过于频繁，可能会导致排名变动频繁，影响投放效果。

定向推广功能

定向推广可是点金推广的高阶功能了，你用过吗？没用过的话快来学习一下~

操作入口：门店推广-点金推广-定向推广

大家可以选择某些时间段、新/老顾客、区域来提高出价，进行重点推广，以达到针对性推广目的。

好了，今天的内容就这么多啦，学习了这么多干货知识，是不是都累啦，赶紧起来动动手，实际操练一下，然后就开始继续接单子啦！